脚踏实地 携手共赢 丽讯新品发布会高层专访

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脚踏实地 携手共赢 丽讯新品发布会高层专访

  • 天津视窗 来源:未知 2013-07-15
  •  2013年7月1日,Vivitek丽讯携手家用投影机中国总代理商网庭影音机构,在江苏吴江生产基地,隆重召开2013年丽讯及网庭全国渠道会议暨新品发表会。来自Vivitek丽讯和网庭全国各地的经销商,及诸多媒体朋友共同参与了本次家用投影新品发布盛会。

    脚踏实地 携手共赢 丽讯新品发布会高层专访

      丽讯新品发布会专访现场

      在中午举行的新品发布会媒体专访环节,台达集团视讯事业部总经理傅洁先生、Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生、销售副总经理夏季生先生、网庭影音机董事长张庆红先生、总经理王宇鹏女士等相关领导与媒体朋友进行了深入的交流,并且针对丽讯与网庭公司合作、渠道建设、产品布局、家用投影市场、新品技术优势及丽讯家用投影品牌形象树立等问题进行了深入交流。

      不惧价格战 价值才是关键

      丽讯H1180HD作为丽讯旗下首款全高清蓝光3D家用投影机,是丽讯在国内家用投影机市场继热销经典型号H1080系列之后,再添的一支家用投影生力军。H1180HD搭载德州仪器(TI)1080p全高清芯片,拥有2000流明亮度及10000:1对比度,在明亮的客厅环境下可以投射清晰的画面,遮光良好的环境最大可投射200英寸大画面,配备1.5倍大变焦镜头,为用户提供更多使用空间。网庭影音机构董事长张庆红先生说道:“丽讯H1180HD这款机器有足够的实力打价格战,但是不是有这个必要?我觉得未必,关键是我们能为给客户提供什么样的产品,提供什么样的增值服务,提供一个最终的打包价值,这才是重点。所以我觉得价格不是问题,当然如果真要打价格也不是问题。”

      价格不是拉动家用机成长的最主要因素,从宏观角度来看,价格和市场份额并不存在直接的决定性关系。如果产品一无是处,最大的优势就只有便宜了,但如果产品足够优秀即使价格较贵,用户还是可以做出正确的选择。可以说,用户最终选择的是产品的价值,而不是价钱。

      挑战客厅地位 家用投影潜力十足

      随着家用投影机行业的发展,普通消费者逐渐认可了投影机这一新型客厅显示工具。虽然还远未达到影响电视霸主地位的影响力,但是蓬勃的市场前景给予了家用投影机行业无穷的发展潜力。在谈及丽讯在未来几年内是否有相应的规划去扩充产品市场占有率时,台达电子视讯事业部总经理傅洁先生说道,LCD电视的确对家用投影机有影响,尤其是现在它们的尺寸已经达到60寸、80寸。不过,目前电视现在面对着两个问题,一个是技术,另一个是市场。在技术方面,LCD电视需要投资很大、利润较低,应该说只是保证并不赔钱,所以LCD产业比想象中沉重。另外LCD电视理论上可以做到更大的尺寸,但搬运非常困难,大到某个程度连电梯都塞不进去。所以我们从投影机的角度就可以解决这两个问题。目前,丽讯家用投影分为两种,一种是100寸以上的家用投影,相比于电视效果更好。另一种是QUMI系列,轻巧方便,可以在家中随意搬运。

      在谈及目前颇受年轻潮流人士喜爱的Qumi系列时,傅洁先生与我们说道,Qumi系列LED投影机的出现有两个因素,第一个就是早期的1080投射比是0.95,非常贵,所以它是用在一些高阶的用途。Qumi系列实现了两个改变,第一个是TI 的DMD已经可以做到0.4、0.35,它的成本结构大幅降下来了。第二,体积变小了,并且收光效率没有降低。这是因为QUMI的光学设计相比传统投影做出了很大的改变,所以我认为未来LED投影将成为主流。不过,现在Qumi系列还存在两个缺点,第一个现在家庭影院普遍为1080P分辨率,而Qumi系列是720P,并没有达到全高清级别。第二个就是LED亮度不够,虽说相比以往已有大幅突破,但仍无法与1000流明、2000流明的传统家用产品相比。所以我们希望日后能够亮度可以再提升,假设LED光源的亮度可以接近1000流明,分辨率达到1080P,那么QUMI在家用市场将会有不错的反响。不过,届时产品的成本结构将会有大幅改变,产品售价也将下降,应该说未来市场还是十分广阔的。

      塑造品牌形象 调整市场结构

      2012年数据表明家用机占中国整体市场的30%以上,并均是来自网庭的操作,网庭对于中国家用投影机领域拥有着很大的贡献。网庭作为中国家用投影产品的推动者,做出了极大的贡献。在谈及对于市场的预期和DLP以及LCD两种技术的理解时,网庭影音机构董事长张庆红先生说道,第一:家用市场属于用户自己,用户本身就有多种需求,并非属于某个品牌或某个技术。对于LCD和DLP每个用户都有自己的喜好和需求,所以对网庭来说并没有左右的问题。

      第二,每个品牌都有自身辐射的客户定位和群体。丽讯主营DLP技术,通过丽讯的品牌调性和产品的定位,可以大大完善网庭的整个产品结构。

      第三,目前网庭的判断是家用投影机开始进入了一个成长和节奏的拐点,过去快速成长的节奏现在已经明显放缓。今年开始,家用机已经由50%以上的成长速度转为20%的成长速度,DLP进入了一个相对稳定的阶段。

      张庆红先生补充道:“网庭跟丽讯的合作,是因为想一起通过塑造品牌形象的方式,调整好整个市场的结构。在这一点上,我跟林总一拍即合。网庭很看好丽讯的实力,所以将丽讯定义为隐型冠军。我希望网庭跟丽讯通过合作可以把“隐型”两个字可以拿掉,双方向DLP领域的家用冠军目标而努力。”

      增加产品曝光率 打造最有价值品牌

      网庭影音机构是一家致力于影音消费产品市场开发与推进、供应链资源整合的新型服务平台,是制造商、零售商及用户的一站枢纽式营销服务机构。作为中国家用投影机第一运营平台,在谈及如何通过网庭的自身优势来推广丽讯产品时,网庭影音机构董事长张庆红先生说道,过去多年来我们一直致力于建设渠道结构的问题。家用投影机到今天为止还是一个推力市场,还没有到一个拉力的转换点的界限。推力市场其实要点还是在渠道结构问题。销售层面上,最好的曝光点是销售人员推的够不够多。网站、文章、评测等其他方面都有些许的作用,但是重要程度不大,带动不了多少实际销量。能起决定性作用的,还是零售店、展示店等O2O的商业模式,增加产品曝光率。

      张庆红先生进一步指出,在网络销售上,目前成交量较高的还是低端产品,因为这些产品不需要过多的介绍,用户很熟悉,在网上比较价格后,就可以购买。所以对于网庭来说和丽讯一起建立起一个比较稳定的,有一定终端市场覆盖面的零售渠道、展示渠道是一个重要的活动。至于说其它的曝光,比如说企业会、展会这些常规的肯定都要去做。

      张庆红先生继续说道,企业的成功关键在于事在人为,品牌定位要准确,渠道结构完整,经营策略因市场而动,才能做出一个正确的菜品。随着丽讯产品的逐渐提升,网庭将会把丽讯打造成一个对经销商价值最高的品牌。

      符合中国市场需求 稳步发展

      相对于家用领域,教育领域在整个市场占有较大的比重。在谈及丽讯在2013年教育领域投影机的产品策略以及对教育领域市场的期望时,Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生说道:在商用、工程、微投市场,丽讯都取得了不错的成绩,同样教育市场也有不小的成绩。目前,教育市场基本上还分两个方向,一种是以价格为导向,产品需求量非常大。另一种是要求性价比高,需要更高的产品质量。丽讯在这两个方面都在下功夫。虽然班班通、国改这些比较传统方面重点还是重视价格。但是,整个教育市场正在逐步走向成熟。鉴于教育市场对防尘有着严峻的要求,所以丽讯经过工厂近一年的研究和防尘测试的反复推敲,推出了超短焦产品D755WT,完全针对中国市场设计,可以互动教学,未来还可能将无线设备为其添加进去。而三重保障,又让产品防尘的档次提高得非常多。

      林中庸先生继续说道,另外在这款超短焦产品上,丽讯准备把保修的概念提高,从原来的两年提高到五年保修,原因就是因为我们对这个产品非常有信心。除了三重保障之外,丽讯755WT为了满足教育市场需求还设计了丰富的接口,所以在教育市场,它具备一定优势。对经销商来说,它也可以成为差异化产品。对于教育市场,丽讯将会主推旗下的超短焦产品。

      从更远的未来看,丽讯也在规划一些更具竞争力的产品。目前高端教育市场其实占市场份额非常大,所以未来丽讯会有一些新的产品去面对高端教育市场。丽讯希望能够很实在的、脚踏实地的一步一步在产品上做出一些符合中国市场需求的产品,一步一个脚印,稳步向前发展。

      全线发力 实在发展

      最后在谈及丽讯全线投影机2013年全球的市场情况时,林中庸先生向我们说道,截止2013年上半年,丽讯在工程机的成长和去年相比还很不错。其他的领域,家用产品是一个新的里程碑即将启程,所以上半年我们是在做酝酿的动作。商务和教育市场,商务机较去年没有太大的成长,原因可能是因为上半年没有推出新产品,但是我们有一个新产品已经在上个月推出了。还有比较主流的产品包括短焦机、低端机等等。短焦机已经上市了,所以下半年在数量上我们应该会有一些斩获。教育机市场中,我们的主推产品就是超短焦,这几个产品在这个月上市之后,我们相信在下半年会有所斩获。

      林中庸先生补充道:“我们要在这个领域里,一步步的前进。我们将会定位于一个实在的品牌,这应该是我们一直坚持下去的路径。”

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